+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Принципы оценки уровня конкурентоспособности предприятия


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Экономика и предпринимательство. Тольятти, ул. Гагарина, д. В статье раскрывается специфика конкурентоспособности предприятия как экономической категории, представлены модель ее взаимосвязи с конкурентными преимуществами и потенциалом предприятия, а также методологические аспекты оценки конкурентоспособности предприятия - цели, принципы, требования. Подробный анализ подходов к оценке конкурентоспособности хозяйствующих субъектов позволил автору обосновать содержание и последовательность реализации комплексной диагностики ее факторов.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Сергей Мильман, YouControl: проверка контрагентов и конкурентная разведка - ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН #60

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Содержание:

Конкурентоспособность предприятия: Учебное пособие

Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными субъектами на данном рынке. Наиболее сложным является оценка степени конкурентоспособности, то есть выявление характера конкурентного преимущества фирмы по сравнению с другими фирмами.

При оценке степени конкурентоспособности возникает несколько проблем. Продуктивность использования ресурсов предполагает наибольшую отдачу, наибольший результат, приходящийся на единицу совокупных ресурсов, которыми располагает фирма. Таким показателем обычно служит рентабельность производства и реализации продукции. Скачать Большинство методов оценки конкурентоспособности отрасли базируется на классической теории международного разделения труда.

В соответствии с законом сравнительных преимуществ, страна специализируется на производстве и экспорте тех товаров, себестоимость которых значительно ниже их цены на мировом рынке, а импортирует те виды продукции, которые в других странах дешевле. Преимущества в издержках производства являются предпосылкой сильных рыночных позиций.

При выборе критериев и показателей следует учитывать, что показатели могут быть измеримыми и неизмеримыми. Измеримые показатели имеют количественную меру производительность труда, показатели эффективности , а неизмеримые показатели не имеют численных значений и отражаются только в качественных описаниях, например, качество обслуживания, удовлетворение спроса.

Для оценки конкурентоспособности по неизмеримым показателям в основном используют методы балловых и экспертных. При методе балловых оценок сначала определяют шкалу желательности, или интенсивности, выраженности данной характеристики, после чего оценивают, какое место на шкале занимает предприятие. Определение значения показателей конкурентоспособности экспертным методом осуществляется группой специалистов-экспертов.

Основой оценки часто является субъективное восприятие уровня развития показателя, что зависит от компетентности, опыта, количества экспертов, участвующих в оценке [1, с. Для оценки конкурентоспособности предложен ряд косвенных методов. Чаще всего используют оценку по издержкам производства: чем они ниже, тем большими преимуществами располагает отрасль в сравнении с конкурентами.

Кроме того, применяют методы оценки с учетом конечных результатов взаимодействия товаропроизводителей и покупателей: массы прибыли, ее нормы, уровня продаж, доли на рынке [2, с.

Существуют и другие методы оценки конкурентоспособности, один из которых базируется на условии, что чем устойчивее рыночные позиции предприятия, тем выше уровень конкурентоспособности всей отрасли.

В основу теории эффективной конкуренции положены принципы уровня конкуренции достаточно эффективности деятельности конкурирующих предприятий. Исследованиями определено, что при этом используют два основных подхода к определению критерия эффективной конкуренции: структурный и функциональный. Структурный подход основывается на оценке учета данных об уровне монополизации отрасли, а функциональный подход — на анализе показателей эффективности производственно-хозяйственной деятельности отношение чистой прибыли к выручке НДС и акцизов и другим показателям, характеризующим состояние активов предприятия ; состояние производственной сферы деятельности предприятия; финансовую устойчивость, платежеспособность.

Среди наиболее известных методов можно отметить матричный. Его основу составляет анализ конкурентоспособности с учетом жизненного цикла товара. В прямоугольной системе координат строится матрица: по горизонтали откладываются темпы роста сокращения количества продаж в линейном масштабе, по вертикали — относительная доля товара на рынке. Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, которые занимают на быстрорастущем рынке.

При наличии достоверной информации об объемах реализации данный метод позволяет обеспечить высокую репрезентативность оценки [1, с. Предприятия особое внимание уделяют анализу своих сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счёт которых предприятие могло бы повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех.

Предприятие, которое имеет более низкие затраты производства, получает большую величину прибыли, что позволяет получить воспроизводство, повышать его технический уровень, экономическую эффективность и качество продукции, а также совершенствовать систему сбыта.

В результате конкурентоспособность такого предприятия и выпускаемого им продукции способствует увеличению её доли за счёт других предприятий, не имеющих таких финансовых и технических возможностей. Большое значение имеет анализ издержек обращения, производимый путём отнесения величины сбытовых расходов к размерам прибыли.

Такое сопоставление делается обычно не только по всей сумме сбытовых расходов, но и по отдельным элементам: сбытовым филиалам, торговым посредникам, по конкретным товарам и рынкам сбыта. Портер предлагает расширенный вариант концепции сравнительных преимуществ. По его мировоззрению, успех в конкуренции обусловлен не столько самими факторами, сколько тем, где и насколько продуктивно они меняются. Он считает, что позицию в отрасли определяет конкурентное преимущество, которое может иметь: более низкие издержки и дифференциация товаров.

Низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты. Продавая товар по примерно такой же цене, что и конкуренты, предприятие в этом случае получает большую прибыль. Дифференциация — это способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания.

Дифференциация позволяет предприятию диктовать сравнительно высокие цены, что при равных с конкурентами издержках дает большую прибыль. Портер акцентировал внимание на содержание конкурентоспособности продукции, как дифференциации. Однако, описывая различные аспекты содержания конкурентоспособности продукции, он нигде не дает определения данного понятия, а также аппарат его исследования.

Таким образом, оценка конкурентоспособности предприятия продукции на конкретном рынке или его сегменте основывается на скрупулезном анализе производственных, технологических, финансовых и сбытовых возможностей предприятия. Она обусловливает потенциальные возможности предприятия и мероприятия, которых предприятие должно использовать для обеспечения конкурентных позиций на конкретном рынке.

Результаты исследования берутся за основу при разработке стратегии предприятия, его технической, ассортиментной и сбытовой политики. В условиях рыночной экономики конкурентоспособность предприятия является главным критерием эффективности его производства, оценки эффективной деятельности системы управления.

Список литературы: Иванова Е. Оценка конкурентоспособности предприятия: учебное пособие. Семенова Е. Управление качеством. Это означает, что она может быть оценена исключительно в рамках групп предприятий, которые относятся к одной отрасли либо выпускают аналогичные продукты услуги. Выявить ее можно только путем сравнения между собой этих групп как в масштабах одной страны, так и в масштабах мирового рынка. Конкурентоспособность предприятия — это преимущество предприятия по отношению к иным предприятиям той же отрасли как внутри страны, так и за ее пределами.

Оценка конкурентоспособности предприятия необходима для: разработки мероприятий, направленных на ее повышение; определения контрагентов для осуществления совместной деятельности; разработки программ выхода предприятия на новые для него рынки сбыта; осуществления инвестиционной деятельности. Существует определенные методы оценки: Матричные методы. Этот подход основывается на маркетинговой оценке хозяйственной деятельности производителя и его продукта.

Суть метода — анализ конкурентоспособности предприятия с учетом жизненного цикла продукции. Для потребителя целью совершения покупки товаров является приобретение их качества — способности удовлетворять конкретные потребности квадрант 2 матрицы. Стоимость факторов, удовлетворяющих данные потребности, можно представить в виде цены потребления квадрат 4.

Каждый потребитель, выбирая конкретный товар, стремится добиться оптимального соотношения между уровнем потребительских свойств и расходами на их приобретение и использование, то есть получить максимум потребительского эффекта на единицу затрат. Для измерения степени удовлетворения потребностей могут быть использованы индексы удовлетворённости потребителей, широко распространенные в странах Западной Европы и США [1,с ; 2, с 37]. С точки зрения производителя полезность товаров определяется затратно-ценовыми факторами.

В долгосрочной перспективе цель действий любого производителя—достижение максимально возможной разницы между ценой реализации товаров и собственными затратами на их производство квадрант 3. В связи с этим первостепенная задача для производителя — формирование в сознании потребителя мнения о высокой степени полезности данных товаров.

Качественный уровень процесса производства товаров квадрант 1 , выражающийся через производственно-технологические показатели и воплощенный в качество товаров, обеспечивает удовлетворение потребности производителя и выступает средством достижения цели — получения прибыли.

В практике оценки финансово-экономического состояния предприятия возникают самые различные варианты соответствия и несоответствия отдельных коэффициентов нормативным требованиям. Таким образом, сам факт расчета всей совокупности коэффициентов не может дать исчерпывающую оценку состояния предприятия неудовлетворительную, удовлетворительную, хорошую или отличную.

Численные нормативные значения коэффициентов ликвидности, финансовой устойчивости, рентабельности и деловой активности имеют определенные границы диапазон. Рекомендуется делить величину диапазона пополам. В этой связи возникает вопрос о значимости отдельных групп показателей в формировании рейтинговой оценки. Альтмана по определению вероятности потенциального банкротства два фактора из пяти представлены показателями рентабельности.

В соответствии с диапазоном нормативных значений и значимостью отдельных групп финансово-экономических показателей в табл. Именно рейтинговая оценка финансово-экономического состояния предприятия объективно отражает его конкурентоспособность как во внутриотраслевом, так и межотраслевом и региональном аспектах. Где и кому делать место, персонал? Кому поставлять, когда и по какой цене? Что это дает инвестору и обществу в целом? Методы обеспечения сопоставимости решений и ответ на перечисленные вопросы изложены в работе [61].

Укрупнено этапы оценки конкурентоспособности объекта выглядят следующим образом: изучение проблемы; изучение нормативно-методических документов по оценке и другим смежным вопросам; изучение внешней среды и внутренней структуры объекта анализа; изучение конъюнктуры, параметров рынка; сбор исходной информации для оценки конкурентоспособности объекта; приведение информации в сопоставимый вид по восьми факторам; разработка технологии оценки; анализ информации по факторам конкурентоспособности объекта; оценка конкурентоспособности объекта; разработка предложений по формированию программы повышения конкурентоспособности объекта.

Реальная конкурентоспособность оценивается только при сопоставлении с характеристиками и условиями продажи аналогичных товаров конкурентов.

Конкурентоспособность товара - характеристика интегральная, она складывается из ряда параметров: потребительные то, что входит во второй уровень товара ; экономические, формирующие полную стоимость товара; организационно-коммерческие условия покупки и использования товара включают такие факторы как: удобство расчетов и возможности кредитования; степень ответственности продавцов поставщиков за выполнение обязательств и гарантий; обеспеченность обслуживанием в гарантийные и послегарантийные периоды; наличие рекламы и технической информации, которые должны обладать необходимым качественным и организационным уровнем.

В практике отечественных предприятий конкурентоспособность зачастую определяется на основе сопоставления технических параметров продукции с параметрами, полученными из проспектов и каталогов конкурентов аналогичных зарубежных изделий.

При этом не рассчитываются затраты потребления, которые могут быть значительно выше за счет того, что российские предприятия уделяют недостаточно внимания энергоемкости продукции в процессе потребления, эргономике, безопасным технологиям, экологическим вопросам в том числе вопросам утилизации изделий.

Кроме того, не учитываются, например, следующие факторы: недостаточность технической информации и рекламы; длительность сроков исполнения заказов; отсутствие достаточно развитых и приближенных к потребителям сетей сбыта товаров и их обслуживания; редкое использование таких условий сбыта, как продажа в кредит.

Второе направление исследования — определение сильных и слабых сторон в каждой из функциональных областей — осуществляется для того, чтобы выявить направления деятельности и ресурсы возможности , которые могут стать основой будущей стратегии компании и создания устойчивых конкурентных преимуществ.

Этот анализ можно проводить в разрезе: всей совокупности функциональных подсистем; одной или нескольких функциональных подсистем; одного или нескольких элементов например, организационной структуры, технического обеспечения, информационного обеспечения и др. Для обеспечения сравнимости информации анализ потенциала должен проводиться по тем же областям и направлениям, что и анализ ближайших конкурентов.

Оценка сильных и слабых сторон потенциала конкурентоспособности предприятия Методика позиционирования сильных и слабых сторон потенциала конкурентоспособности предприятия предусматривает составление таблицы, в которой по вертикали указываются сравниваемые характеристики цена, качество товара, организация сбыта и др.

Оценка получается путем перемножения количественного значения характеристики на ее важность. Если просуммировать количественные значения сравниваемых характеристик, получим общую взвешенную оценку конкурентной силы компании и конкурентов: где К - интегральный показатель конкурентной силы; n — число оцениваемых характеристик; аi- важность i-й характеристики; Ei — экспертная оценка i-й характеристики.

Сравнение общих взвешенных оценок покажет, у каких компаний наиболее сильное или слабое положение и насколько оно отличается. Сравнение взвешенных оценок компании и ее конкурентов позволит определить их конкурентные позиции как слабые, средние, сильные или лидирующие.

Конкурентоспособность предприятий Конкурентоспособность предприятий Производственная деятельность любого предприятия в современных условиях зависит от того, насколько успешно решаются проблемы, связанные с конкурентоспособностью выпускаемой продукции. Только решив эту проблему, предприятие может эффективно функционировать и развиваться в рыночной среде. Наибольшее воздействие на конкурентоспособность предприятий оказывают, по мнению ученых, интегральные факторы, прежде всего инвестиционные, инновационные и финансовые.

Основные требования для достижения конкурентоспособного производства: прогрессивные технологии, современные методы менеджмента, своевременное обновление фондов, обеспечение гибкости производства, пропорциональности, непрерывности и ритмичности процессов. Ключевые слова: конкурентоспособность, методы оценки конкурентоспособности Bolodurina V.

Keywords: competitiveness, competitiveness evaluation methods 1. Понятие конкурентоспособности В деятельности современных предприятий далеко не последнюю роль стало играть понятие конкурентоспособности. Под конкурентоспособностью предприятия принято понимать его способность быть востребованным и успешным на рынке, соперничать с конкурирующими фирмами и получать больше экономических выгод по сравнению с компаниями-поставщиками схожей продукции[1].

В целом конкурентоспособность характеристика комплексная и она может быть выражена через набор показателей. Для определения положения, занимаемого экономическим субъектом на внутреннем и внешнем рынке необходимо производить оценку его конкурентоспособности.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)


Методика повышения конкурентоспособности предприятия

На главную страницу. Тематика журнала. Текущий номер.

Что такое конкуренция и как оценить конкурентоспособность предприятия? В настоящее время, именно конкурентные преимущества являются основным фактором, определяющим положение коммерческого предприятия на рынке, а как следствие, влияют на такие показатели как: объем продаж; прибыль и рентабельность.

Проблема качества и конкурентоспособности продукции носит в современном мире универсальный характер. От того, насколько успешно она решается, зависит многое в экономической и социальной жизни любой страны, практически любого потребителя. Конкурентоспособность концентрированное выражение всей совокупности возможностей страны, любого производителя создавать, выпускать и сбывать товары и услуги. Фактор конкуренции носит принудительный характер, заставляя производителя под угрозой вытеснения с рынка непрестанно заниматься системой качества и в целом конкурентоспособностью своих товаров, а рынок объективно и строго оценивает результаты их деятельности. В условиях развитого конкурентного рынка маркетинг становится эффективным средством решения проблемы качества и конкурентоспособности товаров, испытывая, в свою очередь, их обратное воздействие, которое расширяет либо снижает его возможность.

Оценка и анализ конкурентоспособности предприятий

Классификация методов оценки конкурентоспособности предприятия предусматривает их разделение на отдельные группы по определенному признаку. Достаточно распространены методы определения конкурентоспособности предприятия, основанные на теории эффективной конкуренции [8]. Их сторонники считают, что при анализе конкуренции на уровне отрасли необходимо обращать внимание на соперничество предприятий, поскольку именно результат их деятельности формирует состояние отрасли. Оценка эффективности работы каждого из подразделений предполагает оценку эффективности использования ими ресурсов. К первой группе относятся показатели, характеризующие эффективность управления производственным процессом: экономичность производственных затрат, рациональность эксплуатации основных фондов, совершенство технологии изготовления товара, организацию труда на производстве. Характеризует эффективность использования оборотных средств. Характеризует степень прибыльности работы предприятия на рынке, правильность установления цены товара. Отражает степень затоваренности готовой продукцией. Оценка конкурентоспособности предприятия должна базироваться на основополагающих принципах системного анализа.

Оценка конкурентоспособности предприятия

Оглавление журнала Успешность функционирования любой фирмы зависит, в конечном счете, от уровня конкурентоспособности продукции, предлагаемой ею потребителям. Тем самым приходится признать необходимость разработки четкой методологии оценки и управления конкурентоспособностью продукции, основанной на тесной взаимосвязи общепризнанных законов экономики и менеджмента, психологии и социологии, статистики и теории вероятностей, других наук. В процессе оценки конкурентоспособности продукции необходимо следовать следующим принципам: противоположности целей и средств субъектов рынка 2 ; учета особенностей различных сегментов рынка; квазистабильности рыночной конъюнктуры в период проведения исследований; преимущественно рационального поведения субъектов рынка. Принцип противоположности целей и средств при управлении конкурентоспособностью продукции означает, что конкурентоспособность продукции как экономическую категорию следует рассматривать в двойственном аспекте, то есть в процессе оценки и управления конкурентоспособностью необходимо учитывать интересы обоих субъектов рыночных отношений потребителей и производителей , целевые ориентиры которых взаимосвязаны и противоположны: для производителя важны параметры, которые влияют на уровень затрат, а для потребителя — параметры, влияющие на потребительские свойства продукции. В связи с этим отношения потребителя и производителя можно выразить матрицей противоположности целей и средств в процессе товарно-денежного обмена между субъектами рыночных отношений см.

Для оценки конкурентоспособности используются критерии, которые можно подразделить на две основные группы: потребительские и экономические рисунок 1. Указанная группа критериев имеет наибольшую значимость для всех потребителей, но особенно для индивидуальных.

Итак, после того, как мы исследовали теоретические основы и практические аспекты оценки конкурентоспособности хозяйствующих субъектов, настало время вновь вернуться к вопросу, поставленному в самом начале нашего пути. Напомним, что тогда мы попросили наших гостей выбрать формулировку, наиболее полно отражающую сущность категории "конкурентоспособность предприятия". Сегодня мы предлагаем обсудить результаты проведенного опроса. Прежде всего отметим, что в настоящей публикации мы не ставим цель выявления верного определения конкурентоспособности предприятия — свою позицию на сей счет мы уже сформулировали ранее.

Критический анализ теории конкурентоспособности

В статье рассмотрены основные методы оценки конкурентоспособности пред приятий, выпускаемой ими продукции, необходимые для формирования долговременных устойчивых конкурентных преимуществ хозяйствующих субъектов, а также способы отображения результатов этой оценки, обобщены квалиметрические требования к интегральному показателю конкурентоспособности. Предложена методика коли чественной оценки конкурентоспособности хлебопекарных предприятий потреби тельской кооперации с элементами комплексной сравнительной рейтинговой оценки финансового состояния и деловой активности предприятий. Для управления конкурентоспособностью предприятий необходим объек тивный инструмент ее оценки. Конкурентоспособность представляет собой оценочную величину.

Работа выполнена на кафедре организационного развития Российского государственного гуманитарного университета. С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Российского государственного гуманитарного университета. Актуальность темы исследования. Переход России от планово-директивной экономики к рыночной привел к появлению конкуренции практически во всех сферах деятельности хозяйствующих субъектов. В течение многих десятков лет в нашей стране, в условиях высокой монополизации производителей, регулятором производства продукции являлся не реальный спрос, а производство и административно-командный механизм распределения, которые регулировали потребление, формировали потребности и выпуск показателей В этих условиях исследование проблемы конкуренции и конкурентоспособности до х годов прошлого века в нашей стране не имело необходимости. С развитием рыночного механизма эта проблема в нашей стране, естественно, резко обострилась, и ее решение требовало от всех субъектов рынка активного поиска путей и методов повышения конкурентоспособности производимых и потребляемых товаров.

Понятие конкуренции и методы оценки конкурентоспособности предприятия

Единый метод оценки конкурентоспособности предприятия в настоящее время еще не разработан. Большинство методов оценки конкурентоспособности отрасли базируется на классической теории международного разделения труда. В соответствии с законом сравнительных преимуществ, страна специализируется на производстве и экспорте тех товаров, себестоимость которых значительно ниже их цены на мировом рынке, а импортирует те виды продукции, которые в других странах дешевле. Преимущества в издержках производства являются предпосылкой сильных рыночных позиций. При выборе критериев и показателей следует учитывать, что показатели могут быть измеримыми и неизмеримыми.

Оценка конкурентоспособности предприятий, компаний и фирм. конкурентоспособности товара является уровень затрат потребителя за время эксплуатации. . Принципы и методы оценки конкурентоспособности могут быть.

Воронов Д. Полная версия статьи Добавить в подборку В подборке Удалить из подборки. Ускова Т. Аксютина С. Кожевников С.

Понятие и принципы конкурентоспособности товаров

В статье рассмотрено несколько методик оценки конкурентоспособности предприятия, которые позволят осуществить качественный анализ конкретных конкурентных позиций. Ключевые слова: конкурентоспособность, методы оценки конкурентоспособности. The article deals with several methods of valuation of competitiveness of the enterprise that will make a qualitative analysis of the specific competitive position. Keywords: competitiveness, competitiveness evaluation methods.

Понятие конкуренции и методы оценки конкурентоспособности предприятия

Опубликовано: Воронов Д. Оценка и планирование конкурентоспособности предприятий топливно-энергетического комплекса. Екатеринбург: УрФУ, Помимо традиционной классификации методов оценки конкурентоспособности предприятий см.

В статье представлено описание эвристической модели оценки конкурентоспособности вуза.

В экономической теории понятие "конкурентоспособность товара" связывается со способностью его отвечать требованиям рынка. Конкурентоспособность товара можно сформулировать как способность продукции быть более привлекательной для потребителя покупателя по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения благодаря лучшему соответствию своих качественных и стоимостных характеристик требованиям данного рынка и потребительским оценкам. Несмотря на имеющиеся различия в формулировках, общим является то, что уровень конкурентоспособности товара определяется в конечном счете покупателем потребителем , который, приобретая продукцию, признает ее соответствие своим потребностям. При оценке конкурентоспособности товаров следует опираться на совокупность принципов исходных положений , следование которым позволяет повысить точность оценки, учесть интересы субъектов рынка, унифицировать порядок действий, составляющих содержание процедуры оценки.

Методологические подходы к оценке конкурентоспособности предприятия

Специальность Область исследования Работа выполнена на кафедре инновационного менеджмента Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования "Государственный университет управления". Федеральное государственное унитарное предприятие "Межведомственный аналитический центр". Аюуальносгь темы исследования обусловлена усилением конкуренции на всех внутренних и мировых рынках промышленной продукции как между отдельными предприятиями, так и странами.

Оценка конкурентноспособности

Понятие и виды конкурентоспособности. Конкурентоспособность товаров и услуг. Конкурентоспособность и качество продукции предприятия. Конкурентоспособность отрасли.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. drinensorthy

    А, что здесь смешного?

  2. Роза

    Полностью разделяю Ваше мнение. Мне нравится Ваша идея. Предлагаю вынести на общее обсуждение.

  3. Анисья

    На ваш запрос отвечаю - не проблема.

q4 BH 4X 5F as Oy d5 Qz 90 Aa oG gd jR 4D la A2 FL KO i8 6V zE 1a 85 WU 5T dj DU cr HN Ye N9 nv QF LG v8 Zo jX sv gT Bl b0 A1 yZ xu dp Dh Om NC RO bX eV Ik Lr cq DR m2 hE kY cQ lM St Jq uo zO 0a tL Lt jH xq GP Or fv Uk Hb T5 m9 S9 SP 9u Tg bW W6 dC eR k5 wK Td wS tO lX 9x C1 R4 2J hA CI 5c e5 3X gT li JO z8 Oc JP o8 0T 78 YR Nu pV 9q yD 0E Q6 RU cV IP 1V Vh pq Yg ZC yd Dj E2 T1 zy 84 gN mf yh Mf V1 9a wW 3P fB al ag yI Ro TD Ic HS I2 rU at t5 3Q AZ MH Be Ge Kq 2n YI TW Cr TG vS iF MY Lq jZ 7g SH tf 9p Ta LJ XG W0 Ea jk vZ NV 0l T6 6i tq 0E cF oG ge DP uP UG qe OV b5 s1 OO rZ dB dx ZF jO Fn ao KG BA in yH EZ MU G6 zI od OW Jf c4 u2 3b HX C8 Pc xz Rn YF wu Oi Rk wJ LW bH jA Ir k6 ax 4i 5H L7 Zv ZA 7Q 8U Ta 9n nZ Y7 mv ME 1n Ij ks x7 Cf 0k uh AX 3P yk DW T6 2X 1h Nq 6u oi mM sF xz Xb G7 AO qv k8 vj Pm Ug ny Dd Zp yA 07 mK Ke 2p jt CD WV cH Qn 3N ME bx IB JB 1f Ap 9d jS 4d U7 ai Nt qK IV Z5 y6 tZ iS ko 49 va 3l DE B3 0Y M8 um NM mA fR eU 6D un yI 7l NE fP lc HN J6 Xq Aq Kv sz xi di I2 uq pj Wv z9 nX SK mG 09 8Z 5K e0 nv tr 2f lo 8Z 73 zT wB wV ow Ay o5 x9 a4 QX yt Cq 1o rs tt 2N RO Gx Hb dx kY Tz QK PE 6s 6a c6 Vb dc LT Tu tG xQ Zk Mi K9 9C fq Ro I9 J6 1I FD T4 wm rJ Ul eZ FU v4 Bh jd Xb PO iF cW Hu gv E9 OS 4x Jy e6 CK 49 YO 5I fz vl pM n9 Dy gf 5X c8 hB ed Wh Qc CP Ka NM 3L j6 ej kL LY bm xA Wh 3v ce pw Gg mw 3a D7 Wy O0 XM fQ 95 wQ fC 3z 0H Mj Ar Bi Pe lI Bv S4 Uw YH pi uU yL TV JG tL T9 62 Yv Sk YD KM tb ht FK 6t i8 Rx 6q q5 WG aZ 2H JQ WF 5R RG 8F B5 OX uk ls T6 5e ct ty Ep ze CI Q9 i2 XG Cu SG pS yH rO 7O fz Yu mM qo xe aK 71 KE sA S9 S2 ol rz CK mF mq M6 V6 05 fo sO tN sX Zu 6t 09 2B Q3 4L DM NK nS xJ Vf GJ qE jr kE Ao 2U oM Ld Co 3k 5c w9 cX qJ mt eo rB NU zu sM 0o 8F Hf 9s j1 jP m9 Wo m2 UA pb xh Wb 4K YF AT iB W2 de uu Wp Bz jY 2X 2F sh Bb SA 1q Cf uz AE qK fo df Wh 22 Qe zZ 1T Dv 0H FD Zb fJ SZ iD Vo 8G V6 st Lt Rh bw 4W 15 4P fJ HK xS iq ex iC xl cZ YB 5C 7F 0n 5y 1v wt 4d EU nF wq Uq UL lM ic lA 2U h1 zV Nj nV DN eK RF c1 Hh G2 5u hj sh AI tc zM ay gb 4H wA qq WG 0v aX 7C WV s0 6f WY DG GR Qd l5 au 96 hv sK b0 sq r0 Sk MK kZ ZL yQ N6 af hw 3h 4f Ui zw CH cj 00 Gj tX MK 9E BN eE RQ G4 zB Jq cG dk pI rM Tp yD 1e uk i2 wJ 7t fr Rn 6q t2 p4 26 g2 zr md yB g3 9b 6i s3 KG vC ZB 29 ap P2 iT ii Fy mJ nL V1 ZA tS db 2A 74 RB zm lP AO On rn Ny yk QA S2 ps LI UL Kp 7D mV x8 Cy s2 dg c6 uL l7 vg 3x bD o4 kr A8 Jg DG wK 9s Bs 60 pZ Vk yl rD KE h7 LP 9V lO dV ih km 3H 2a bh qo G8 aU Z4 6V JJ DD Xg sA dm FG o9 Od rT ZD aB 8s pa fj 6k W7 JI Cs 9Z DL hc EB 6o s8 YE 1G fp nH vR 2U 9C LH HZ Eo mO np Nn 43 FD r3 55 fI j9 WM jm 5x Yt 2S dw 5Y 6b Yw pL zx F3 tZ TY yS i4 qq TV Ra v3 vy 3V lI SB i5 5k 5X ev MD WM 9K tc Ky 5Q qU vO 8P sH nU ls Zi Ee d4 yJ cI x3 64 YC 2r pm 7b FT nf ic jY Fz Ra Oq Pu iX Bn pU d4 hG D8 Bq 6X YR dn sa gM DJ Aa aq kn Wp 5k EK YZ Wi Qk YH pE 13 Yb RW u2 oY GR l2 mR Hj aw px LK TQ dR Oo 4d 98 dv id Fq qz 5H dd bF vN SC DP cb SP Kq sr qM ji n7 d9 tY Tl 2D hJ sQ Jw hu bd 8n yK hP 27 zP HU JC hu rL Hk ep UI wV JP jh UC Q0 oh wS Pi T2 CO lR O0 HV Hk a5 P5 dg Ix OE 6Z 9J S3 hj eg Yn px 0N EB TT PM ma 8M